在第一组测试者阅读的文本中，描写吉姆热情奔放的文字先出现，描写吉姆内向冷淡的片段则出现在后面。而第二组的测试者阅读的信息则恰恰相反。结果实验证明，最先呈现出来的信息往往要比后来呈现的信息更有影响力，也就是说观众一开始阅读到的吉姆是什么样的人，他们就会认为吉姆是什么样的人。
这时候卢钦斯再次做了改变，就是在两段不同的文字当中加入一些细节和故事，穿插了吉姆的一些日常活动，这样就能够让观众有一个深入了解吉姆的过程。之后，他又让测试者进行阅读，然后判断吉姆是什么样的人，这时，他发现多数阅读者都将最后呈现出来的信息当成评判的标准，这些信息比一开始呈现出的信息更有影响力。由此，卢钦斯发现一个规律，那就是当人们最先接触的时候，最开始的印象往往会决定我们的看法，可是当两个人经过长时间的接触和交流，就会改变和颠覆最初的印象，反而会将熟识之后的个人印象当成最终的认知和评判标准。
近因效应在生活中起着很重要的作用，尤其是当我们面对那些不很了解的人时，一定不能冲动行事，也不能轻易就被别人的外表所欺骗，想要找到一个和自己合得来的朋友，想要找一个适合合作的伙伴，想要跟随一个有潜力的贵人，我们都不能操之过急，不能仅凭暂时的印象就做出判断，而需要综合更多的信息来完善我们的认知。